Dans le domaine du BTP, la rapidité à obtenir ou décrocher un chantier de travaux de démolition peut largement faire la différence. La concurrence est réelle, les appels d’offres sont parfois longs et complexes. De leur côté, les donneurs d’ordre sont de plus en plus exigeants. Avec les bonnes méthodes et une démarche structurée, il est possible d’optimiser le temps consacré à la prospection et d’obtenir des chantiers plus rapidement.
Cibler les bons donneurs d’ordre dès le départ
Pour gagner en efficacité, la première étape consiste à savoir qui aborder. Il est très rare que les chantiers de démolition soient le fruit du hasard. Les ports de commande sont généralement des promoteurs immobiliers, des collectivités locales, des bailleurs sociaux ou des grands groupes du BTP.
En identifiant ces acteurs, vous évitez une prospection trop dispersée et chronophage. Vous vous concentrez sur les décisionnaires qui ont une chance d’engager des projets de démolition. Vous adaptez aussi votre discours à leurs enjeux, qui sont spécifiques :
- au contexte ;
- aux délais ;
- à la sécurité ;
- à la gestion des déchets ;
- aux contraintes environnementales.
Toutefois, un chantier de démolition se prépare bien avant sa mise en œuvre. En surveillant les permis de construire, les projets de rénovation urbaine ou les annonces de restructuration de bâtiments, vous pouvez anticiper les besoins. Cette veille vous positionne en amont, avant même que la concurrence ne se manifeste.
Utiliser les plateformes professionnelles et les appels d’offres
Les sites spécialisés dédiés aux marchés de travaux constituent incontestablement un moyen incontournable pour dénicher rapidement des chantiers de démolition. En effet, ils centralisent toute une série de projets publics ou privés, qu’il s’agisse d’appels d’offres ou de marchés négociés. Vous avez les renseignements précis concernant délais, budgets et données techniques.
En vous inscrivant sur les plateformes les plus pertinentes, vous aurez accès à un flux d’opportunités, principalement celles qui vous permettent de soumissionner. Il suffit de bien paramétrer vos alertes afin de ne recevoir que les projets correspondant à votre secteur géographique et à vos capacités techniques.
Quant à la rapidité, avantage en cas de réponse très concurrentielle, elle ne doit pas faire défaut. Un dossier clair, ordonné et rassurant vous confère de réelles chances d’être retenu. C’est là l’occasion de démontrer la capacité à anticiper sur les contraintes réglementaires, techniques et organisationnelles d’un chantier de démolition
Miser sur votre réseau professionnel local
Dans les travaux de démolition, le réseau joue un rôle déterminant. Architectes, maîtres d’œuvre, bureaux d’études, entreprises de gros œuvre, ce sont les principaux informateurs des projets à venir. En nouant des relations régulières avec ces mêmes acteurs, vous serez au fait des opportunités avant leur publicité. Vous avez tout intérêt à montrer vos précédentes réalisations lors de vos échanges.
Sur un chantier respectueux des délais et bien mené, la qualité du travail est une véritable opportunité pour obtenir des recommandations. Le bouche-à-oreille est parfois un moyen plus rapide d’obtenir des contrats plutôt que de multiplier les contacts d’un jour.
Choisir les partenariats à long terme au lieu des contacts éphémères est un choix judicieux. Être reconnu comme un acteur de confiance sur un chantier de démolition est une façon de se voir solliciter sans avoir à prospecter.
Réagir rapidement grâce à une organisation interne efficace
Trouver un chantier en un temps record suppose aussi une organisation interne irréprochable. Vous devez être en mesure d’analyser rapidement un projet, d’évaluer sa faisabilité et de produire un chiffrage fiable. En structurant le processus, vous gagnez un temps précieux.
Des modèles de devis prêts à l’emploi, une base de données fournisseurs actualisée et une bonne coordination des équipes vous permettent de répondre plus vite que vos concurrents. De plus, la démolition est un domaine fortement encadré.
En maîtrisant les formalités liées à l’amiante, à la gestion des déchets ou aux autorisations administratives, vous évitez les blocages de dernière minute. Cette maîtrise rassure les donneurs d’ordre et accélère la validation de votre candidature.
Faire appel à un expert spécialisé pour accélérer la recherche
Pour aller encore plus vite, s’entourer d’un expert spécialisé dans la recherche de chantiers de travaux de démolition constitue un véritable atout. Ce professionnel connaît parfaitement le marché, les acteurs clés et les projets en cours ou à venir.
En étant en relation avec lui et en vous appuyant sur son expertise, vous accédez à des opportunités souvent qualifiées en avant-première. Vous avez quelques heures ou quelques jours d’avance, ce qui vous fait de notables économies de temps, tout en assurant la pertinence des chantiers proposés.
L’expert vous aide par ailleurs à positionner votre offre plus stratégiquement et à mieux faire valoir vos atouts face aux concurrents. Cette approche vous permet de vous consacrer à votre cœur de métier. Dans un domaine aussi concurrentiel que la démolition, cette aide est clairement ce qui fait la différence entre une recherche difficile et un carnet de commandes bien plein.